"Dan mereka membuat penjualan. Ari, jika permainan angka mengarah ke penjualan, mengapa saya harus berubah? Jauh ke dalam, permainan angka lama hanya terasa salah, entah bagaimana ... dapatkah Anda memberi saya beberapa wawasan sehingga saya dapat membuka kunci sendiri dari harus mengikuti jalan orang lain? "
Cukup menarik, saya baru saja keluar dari telepon pagi itu bersama Harold Cameron dan Ann Thurman, yang sama-sama menggunakan Unlock The Game Mastery Program. Mereka berbagi dengan saya bagaimana ide permainan angka telah mengambil makna yang sama sekali baru sejak mereka mulai menggunakan Pola Pikir baru mereka.
Dan mereka memberi saya nomor sebelum dan sesudah yang sebenarnya yang detail yang merinci perubahan dalam hasil penjualan mereka. Tetapi mereka bukan nomor menurut cara Anda berpikir - "lebih banyak panggilan menghasilkan lebih banyak penjualan."
Sebentar lagi, saya akan memberi tahu Anda tentang pengalaman mereka dengan kata-kata mereka sendiri, tetapi pertama-tama saya ingin mengatakan sedikit lebih banyak tentang mistik "permainan angka" lama dan mengapa kebanyakan orang yang menjual masih berpikir itu satu-satunya cara untuk pergi.
Ide keseluruhan dari permainan angka lama adalah jika Anda menghabiskan cukup waktu "menghubungi dolar", Anda pasti akan melakukan penjualan sesekali.
Kemudian, ketika Anda melakukan penjualan, Anda bahkan percaya bahwa jumlah panggilan yang Anda lakukan adalah rahasia kesuksesan - semakin banyak Anda menelepon, semakin banyak penjualan yang Anda hasilkan. Semua orang berasumsi bahwa karena permainan angka lama berfungsi sesekali, itulah jalannya.
Bahkan, hampir setiap manajer penjualan di perusahaan Amerika menggunakan permainan angka untuk mengukur kesuksesan tenaga penjual mereka.
Jadi jika Anda seorang manajer penjualan atau bekerja untuk manajer penjualan, artikel ini dapat menjadi kejutan nyata.
Panggilan bangun di sini adalah bahwa ini bukan tentang berapa banyak penjualan yang Anda hasilkan dengan permainan angka, tetapi berapa banyak yang Anda kehilangan. Pikirkan tentang itu.
Ketika Anda beroperasi dari paradigma permainan angka lama, berapa banyak prospek yang Anda bakar melalui setiap panggilan yang Anda lakukan? Dan berapa banyak waktu yang Anda habiskan mengejar dan menindaklanjuti dengan prospek yang mungkin tidak akan pernah membeli?
Dari perspektif Unlock The Game, game angka lama menciptakan panggilan "ras tikus." Anda terjebak, membuat banyak panggilan untuk menjangkau persentase kecil dari prospek yang akan membeli dari Anda.
Nah, inilah yang Ann dan Harold katakan tentang permainan angka. Dan meskipun mereka berada di lingkungan bisnis yang sangat berbeda, mereka memiliki pengalaman yang sama karena mereka mengadopsi Program Penguasaan
Kisah Ann
Ann Thurman merekrut agen real estat untuk perusahaan perumahan real estate di wilayah Seattle. Dia telah menelepon ratusan prospek setiap hari - esensi dari permainan angka lama: "Saya membuat 200 hingga 300 panggilan sehari. Butuh waktu 6 atau 7 jam, dan saya beruntung mendapatkan 10 detik dari naskah saya di sebelum agen akan menutup saya. "
Dia mengatakan bahwa di bulan pertama dia mulai menerapkan Pola Pikir, volume panggilannya turun 80 persen. "Tapi saya melakukan dialog aktual dengan 50 hingga 60 orang sehari - percakapan nyata yang akan berlangsung beberapa menit," katanya.
"Dan saya tidak memiliki satu pun hang-up dalam 100 panggilan pertama saya. Sekarang saya mendapatkan sedikit hang-up, dan mereka tidak kasar - banyak waktu, orang-orang meminta saya untuk memanggil mereka kembali Dan ketika saya melakukannya, kami biasanya melakukan percakapan. "
Ann mengatakan dia biasa mengatur satu janji setiap 2 minggu. Ketika dia mulai menggunakan Pola Pikir, itu meningkat menjadi sekitar 4 janji seminggu, dan dia menandatangani 2 agen dalam waktu kurang dari 3 minggu. Dia juga memiliki lebih banyak orang yang memanggilnya kembali setelah percakapan awal karena mereka memutuskan mereka ingin berbicara tentang membuat perubahan.
"Jadi saya melakukan lebih sedikit panggilan, tetapi hasil saya lebih baik," katanya. "Saya menemukan bahwa bahasa Mindset seperti 'Itu bukan masalah' sangat penting karena itu membuat orang lain merasa saya tidak mencoba mengendalikan percakapan."
Dia menyimpulkan, "Pendekatan Unlock The Game jelas merupakan penggunaan waktu saya yang lebih rasional. Pendekatan lama adalah mengejar semua orang karena setiap orang adalah pembeli potensial. Jadi jika Anda melakukan banyak panggilan ini, ini banyak janji, banyak pemesanan ini , itu akan berubah menjadi banyak penjualan.
"Dan ketika datang untuk mengejar dan menindaklanjuti, saya biasanya benar-benar mencoba untuk menekan orang. Sekarang, jika saya tahu kami tidak cocok, saya tidak harus mengejar mereka. Saya tahu kapan harus berjalan pergi tanpa merasa bersalah. Cara lama adalah metode 'membunuh cepat' versus cara Mindset membangun hubungan jangka panjang. "
Harold's Story
Harold Cameron menjual jasa percetakan untuk bisnis percetakan milik keluarga yang sudah lama didirikan di Pennsylvania. Dia mengatakan kepada saya, "Tantangan saya adalah kebanyakan perusahaan yang saya sebut sudah memiliki pencetak yang sangat mereka setia."
Dia mengatakan bahwa sejak bekerja dengan Program Penguasaan, dia juga telah membuat panggilan lebih sedikit, tetapi lebih banyak panggilan berkualitas. Rasio dimintanya untuk mengirimkan kutipan juga meningkat: "Sebelumnya, dari 100 panggilan, saya mungkin akan benar-benar berbicara serius dengan 20 orang, dan 2 atau 3 orang itu akan meminta penawaran.
"Sekarang, dari setiap 100 panggilan telepon, saya berbicara serius dengan 60 hingga 70 orang, dan ditanyai mungkin 10 atau 12 kutipan."
Pola Pikir juga telah membantu Harold untuk menghilangkan masalah permainan angka lama "membakar melalui arahan."
Misalnya, wakil presiden pabrikan komputer besar tidak hanya membalas panggilannya tetapi juga merujuknya kepada orang yang bertanggung jawab untuk mengawasi layanan cetak perusahaan.
Jadi Pola Pikir membantu Harold menciptakan hubungan jangka panjang.
Permainan Angka vs. Pola Pikir Baru
Berikut adalah beberapa cara di mana Unlock The Game Mindset memecahkan masalah yang disebabkan oleh permainan angka lama:
Nomor Tua Game Vs New Selling Mindset
1. "Membakar melalui panggilan" melibatkan investasi besar waktu dan energi untuk mencapai beberapa "keberhasilan".
Vs
Ketika Anda berfokus pada kualitas daripada kuantitas, setiap panggilan adalah kesempatan untuk mempelajari kebenaran prospek Anda. Jadi panggilan Anda lebih bijaksana dan efisien.
2. Skrip nomor-game "berbicara pada" prospek dan mengarah pada penolakan di semua kecuali sebagian kecil panggilan.
Vs
Memulai panggilan dengan pernyataan masalah yang terfokus membuatnya mudah untuk membuat dialog dua arah.
3. Prospek tahu bahwa mereka hanya nomor telepon untuk Anda dan bahwa Anda tidak tertarik untuk melibatkan mereka pada tingkat manusia.
Vs
Perhatian Anda terhadap prospek Anda membuat hubungan manusiawi mungkin terjadi.
4. Satu-satunya tujuan adalah memindahkan penjualan ke depan, atau untuk mendapatkan no cepat sehingga Anda dapat melanjutkan ke panggilan berikutnya.
Vs
Sasarannya adalah untuk mempelajari kebenaran dan menjelajahi kesesuaian antara solusi Anda dan masalah atau kekhawatiran prospek Anda.
5. Permainan angka dapat membuat Anda merasa tidak puas, frustrasi, dan ditolak.
Vs
Ketika Anda telah mempelajari kebenaran, apakah jawabannya ya atau tidak, penolakan itu tidak mungkin.
Mistik dari permainan angka lama adalah bahwa Anda terikat untuk "memukul" sesekali. Tetapi orang-orang yang menjual cara lama tidak pernah bertanya pada diri sendiri berapa banyak peluang yang hilang dalam sehari karena mereka belum mendapatkan kebenaran dengan prospek mereka.
Jika Anda merasa bersalah bahwa Anda seharusnya memainkan permainan angka lama karena rekan Anda membuat penjualan dari itu, pertimbangkan ini: Semua yang Anda lihat dari mereka adalah berapa banyak penjualan yang mereka hasilkan - bukan berapa banyak penjualan mereka kalah.
Dan pertimbangkan bahwa dengan memfokuskan kembali perhatian Anda pada kualitas setiap panggilan versus jumlah panggilan, Anda dapat mengalami kesuksesan penjualan baru yang mungkin tidak pernah Anda pikirkan.
Dan di situlah peluang terletak untuk Anda.
Program Penguasaan membantu Anda menemukan peluang ini dengan mengajari Anda:
* Bahasa yang menciptakan kepercayaan dan percakapan yang jujur ??
* Cara menghilangkan pitches dan "taktik penjualan" tradisional lainnya
* Cara untuk menyebarkan tekanan penjualan dan melanjutkan percakapan
The Unlock The Game Mastery Program menunjukkan kepada Anda bagaimana menghilangkan prasangka dari banyak mitos penjualan usang lainnya yang mungkin tidak Anda ketahui - tetapi kehilangan penjualan Anda.
0 Response to "Apakah Penjualan Benar-Benar Permainan Angka?"
Posting Komentar