5 Alasan Orang Suka Teknologi White Papers
Kertas putih yang bagus adalah kertas yang membuat Anda juga terlihat bagus. Sumber: Obat peninggi badan
Anda terlihat bagus saat kertas putih Anda masuk akal, bila terbaca, saat berkonsentrasi pada manfaat dan contoh, dan kapan mudah didapat. Inilah alasannya:
Alasan # 1.
Banyak orang lebih baik mati daripada berbicara dengan perwakilan penjualan langsung, tapi mereka akan membaca koran putih. Ketika orang mulai meneliti sebuah produk, mereka tidak siap untuk berbicara dengan wiraniaga. Mereka tidak tahu apakah produk itu untuk mereka, atau bahkan mereka sedang membutuhkan teknologi. Mereka juga akan tahan terhadap teknologi baru dan inovatif. Kertas putih yang ditulis dengan baik dan bermanfaat akan memenuhi syarat produk Anda kepada pembaca, dan memenuhi syarat pembaca kepada Anda pada tahap berikutnya dalam siklus penjualan.Alasan # 2.
Kertas putih membangun jembatan antara calon pelanggan dan tenaga penjualan organisasi Anda. Bila si penjual memang menelepon, itu tidak akan terjadi lagi. Jika pengguna mengunduh kertas putih, ada hubungan antara minat pengguna dan perusahaan Anda. Panggilan bahkan bisa disambut baik jika pelanggan memiliki lebih banyak pertanyaan dan tertarik untuk bergerak maju.Alasan # 3.
Kertas putih sederhana untuk dihosting di Web, di mana orang dapat dengan mudah mendownload dan membacanya. Selain Website perusahaan Anda sendiri, ada banyak situs yang menjadi tuan rumah kertas putih dan memudahkan calon pembeli untuk mendownload koran. Banyak perusahaan mengambil kesempatan ini untuk menangkap informasi pembaca, termasuk jika pembaca ingin dihubungi. Jika mereka meminta kontak, demi Tuhan, hubungi mereka! Mereka datang berkualifikasi tinggi.Alasan # 4.
Anda tidak hanya menjangkau calon pelanggan dengan kertas putih, Anda juga menjangkau wartawan. Atau seharusnya begitu. Inilah sebabnya mengapa Anda harus selalu menyertakan bagian teknis yang solid dalam sebuah makalah putih: wartawan tidak ingin mendownload kertas putih dan menemukan brosur, itu membuat mereka rewel. Tapi jika Anda memberikan kertas putih yang berharga, wartawan tersebut mungkin akan membicarakan hal baik tentang Anda dan produk Anda. (Ini, tentu saja, adalah inti dari hubungan media.)Alasan # 5.
Dan berbicara tentang wartawan, apa yang mereka lakukan saat mereka mengambil atau menerima peralatan pers mahal? Mereka membuangnya, tapi menyimpan informasi berharga seperti buklet dan kertas putih. Sebagai editor senior dan pemimpin redaksi untuk majalah penyimpanan data, saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak peralatan press yang indah dan mahal yang saya ambil, lalu membuangnya. Apa yang saya simpan? Kertas putih Siapa yang saya pikirkan saat menulis sebuah cerita tentang teknologi itu? Perusahaan yang menulis kertas putih itu.Semua kertas putih perlu menggabungkan tulisan yang bagus, struktur yang bagus, dan penjelasan teknis yang jelas - tingkat tinggi atau tidak, tergantung pada tujuan dan audiensi - dan studi kasus.
- Memperjelas masalahnya
- Cantumkan fitur teknologi Anda
- Mendidik pelanggan Anda tentang manfaat
- Tambahkan poin bukti
- Kembalikan kasus Anda
Orang menyukai teknologi White Papers jika kertasnya jelas, berguna, mudah dibaca dan tersedia. Pastikan kertas putih Anda sesuai dengan tagihan dengan proses CLEAR, atau hubungi penulis kertas putih profesional untuk proyek Anda selanjutnya.
0 Response to "5 Alasan Orang Suka Teknologi White Papers"
Posting Komentar